EPMC空中沙龍丨走進(jìn)浙江新和成股份有限公司 —— 十三五戰(zhàn)略規(guī)劃

2016年11月18日19點(diǎn)整，企業(yè)項(xiàng)目化管理俱樂(lè)部第十二期空中沙龍準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，本期沙龍我們邀請(qǐng)到的是浙江新和成股份有限公司總裁助理葉月恒老師與大家分享交流！

浙江新和成股份有限公司總裁助理——葉月恒

非常開(kāi)心和榮幸能夠參加俱樂(lè)部的沙龍活動(dòng)，通過(guò)前幾次的沙龍活動(dòng)，我們切身感受到了各位企業(yè)家和教授對(duì)項(xiàng)目化管理工作的深刻理解，讓我們學(xué)到了很多項(xiàng)目化的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也親耳聽(tīng)到了各位企業(yè)家在實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)，需要怎么持續(xù)的去開(kāi)展，為我們后續(xù)開(kāi)展項(xiàng)目化管理工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們企業(yè)對(duì)項(xiàng)目化管理，尚處于了解和認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段，需要各位老師和專家多多提供幫助和指導(dǎo)。前期我們接受田曉藝?yán)蠋熤概傻娜蝿?wù)，今天把我們新和成的十三五戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容做分享，希望大家給我們提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

今天我要和大家分享的內(nèi)容有以下六大板塊：

1、十三五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃怎么產(chǎn)生；

2、戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容；

3、分塊的子規(guī)劃有哪些；

4、戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地；

5、實(shí)施十三五目標(biāo)，我們的困難和挑戰(zhàn)是什么；

6、項(xiàng)目化怎么和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合。

第一塊：十三五戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么產(chǎn)生的

公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行動(dòng)指南，是公司高層到每一位員工必須執(zhí)行的綱領(lǐng)性文件。做戰(zhàn)略規(guī)劃的目的有六個(gè)：剖析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、了解公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、充分認(rèn)識(shí)企業(yè)未來(lái)的挑戰(zhàn)、確定公司發(fā)展的目標(biāo)和方向、讓企業(yè)的每一位員工明白企業(yè)的目標(biāo)并為之努力、百年企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的依據(jù)和準(zhǔn)則。

為此公司專門(mén)成立了戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，由董事長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，同時(shí)明確了戰(zhàn)略制訂小組成員，明確職責(zé)和人員，落實(shí)戰(zhàn)略制訂計(jì)劃，做到每周有小會(huì)、每月有大會(huì)，遇到問(wèn)題隨時(shí)溝通，達(dá)到高效推進(jìn)的目的。

在戰(zhàn)略的制訂中，首先我們對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境做了分析，外部的宏觀環(huán)境分析上我們對(duì)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做了PEST分析，同時(shí)對(duì)行業(yè)環(huán)境也做了分析，比如我們的營(yíng)養(yǎng)品板塊市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)、香精香料的發(fā)展趨勢(shì)、原料藥的認(rèn)證要求、新材料的應(yīng)用領(lǐng)域的變化等等。剖析存在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時(shí)對(duì)我們公司內(nèi)部的環(huán)境也做了五力模型分析，得出結(jié)論是：公司在規(guī)模生產(chǎn)、化工安全環(huán)保管理、成本管理等專業(yè)制造能力上比較強(qiáng)，在投資能力、信息資本能力、組織協(xié)同能力、人才培養(yǎng)能力上比較弱，在風(fēng)險(xiǎn)管控、市值管理上有待加強(qiáng)。制造企業(yè)最關(guān)鍵的產(chǎn)品研發(fā)能力、新業(yè)務(wù)拓展能力和資源整合能力仍偏弱。

針對(duì)這些環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)的分析，我們組織中高層干部反復(fù)討論，以戰(zhàn)略地圖的方式產(chǎn)生了十大戰(zhàn)略主題，明確了戰(zhàn)略主題的責(zé)任人、分解指標(biāo)、策略措施和實(shí)施計(jì)劃，以平衡計(jì)分卡的形式落實(shí)，與考核做好同步的分解。

在規(guī)劃的目標(biāo)制定層面上，我們是依托銷(xiāo)售市場(chǎng)主導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)模化、生產(chǎn)產(chǎn)能促進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)最大化兩種方式融合產(chǎn)生的，同時(shí)結(jié)合各大板塊的發(fā)展要求，達(dá)成十三五的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。在過(guò)程中會(huì)讓盡可能多的每個(gè)層級(jí)的員工參與，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)主動(dòng)自發(fā)的目的，為后面的戰(zhàn)略宣貫和實(shí)施起到很好的鋪墊作用。

第二塊：戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容

戰(zhàn)略規(guī)劃是一項(xiàng)十分重要的工作,是將企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行分解，識(shí)別出支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的核心活動(dòng)，也是識(shí)別企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)，它成為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否有效實(shí)施的關(guān)鍵。根據(jù)新和成“十三五”戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境分析結(jié)果以及公司優(yōu)劣勢(shì)分析，明確公司戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)各部門(mén)、各層級(jí)、各基地反復(fù)的幾十次討論，結(jié)合了董事長(zhǎng)、總裁對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的指導(dǎo)思想，最終產(chǎn)生了公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋兩方面的內(nèi)容，第一為公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，第二為十三五的規(guī)劃目標(biāo)。

第三塊：戰(zhàn)略規(guī)劃含有哪些子規(guī)劃

子規(guī)劃涵蓋了十二個(gè)方面的內(nèi)容：營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)規(guī)劃、香料業(yè)務(wù)規(guī)劃、新材料業(yè)務(wù)規(guī)劃、原料藥業(yè)務(wù)規(guī)劃、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、信息研究與投資收購(gòu)規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、企業(yè)文化規(guī)劃、信息化規(guī)劃十二個(gè)子規(guī)劃分別落實(shí)了相應(yīng)的責(zé)任人，以便規(guī)劃的落地和推進(jìn)。

第四塊：戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地

對(duì)于戰(zhàn)略的落地是實(shí)施過(guò)程中最難的也是工作量最大的，我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中采取了以下一些推行比較好的方法，這里介紹一下。

1、必須落實(shí)責(zé)任人。公司的總體規(guī)劃確定以后，我們會(huì)把戰(zhàn)略內(nèi)容做層層分解，落實(shí)責(zé)任人和具體的實(shí)施計(jì)劃，對(duì)于下一層及的子規(guī)劃和分規(guī)劃，也同樣要分解到具體的實(shí)施崗位。

2、必須形成清晰的可以操作的崗位目標(biāo)。比如銷(xiāo)售就要落實(shí)到某個(gè)產(chǎn)品、某塊區(qū)域、某個(gè)銷(xiāo)售人員。

3、戰(zhàn)略的評(píng)審：每半年一次我們會(huì)對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施情況做全面的評(píng)審，對(duì)差距和原因作出分析，同時(shí)提供合適的資源幫助解決實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。

4、每月通報(bào)重大專項(xiàng)的落實(shí)情況，以引起各層級(jí)人員的高度重視。

5、配套的考核激勵(lì)措施要做好，這樣有利于戰(zhàn)略內(nèi)容的推進(jìn)。

6、針對(duì)目標(biāo)先明確策略措施的原則和指導(dǎo)思想。

第五塊：實(shí)施十三五目標(biāo)最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？

公司在規(guī)模生產(chǎn)、化工安全環(huán)保管理、成本管理等專業(yè)制造能力上比較強(qiáng)。存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

1、公司在投資能力、信息資本能力、組織協(xié)同能力、人才培養(yǎng)能力上比較弱，在風(fēng)險(xiǎn)管控有待加強(qiáng)。制造企業(yè)最關(guān)鍵的產(chǎn)品研發(fā)能力、新業(yè)務(wù)拓展能力和資源整合能力仍偏弱。

2、缺乏項(xiàng)目管理人才，項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)機(jī)制有待改進(jìn)；

3、項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)考核激勵(lì)機(jī)制、項(xiàng)目成效評(píng)價(jià)體系不夠完善；

4、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度慢，個(gè)別項(xiàng)目投入超出比較多，技改項(xiàng)目延期率高，項(xiàng)目成效低；

5、項(xiàng)目管理職責(zé)不明確，以職能化管理形式在運(yùn)作。

第六塊：項(xiàng)目化和戰(zhàn)略規(guī)劃如何結(jié)合的思考

對(duì)于項(xiàng)目化和戰(zhàn)略怎么來(lái)結(jié)合？我們認(rèn)為可以從以下幾方面作為切入點(diǎn)：

1、明確項(xiàng)目化實(shí)施的方案內(nèi)容和推進(jìn)計(jì)劃，落實(shí)組織和人員；

2、梳理出十三五戰(zhàn)略的關(guān)鍵項(xiàng)目，挑選出適合使用項(xiàng)目化管理來(lái)實(shí)施的類別；

3、將關(guān)鍵項(xiàng)目的實(shí)施建立相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制；

4、定期做好項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和過(guò)程跟蹤，及時(shí)糾偏；

5、樹(shù)立標(biāo)桿項(xiàng)目，將其做成相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化范式；

6、固化項(xiàng)目化管理的成果，同時(shí)將它轉(zhuǎn)化成運(yùn)營(yíng)。

葉老師主題分享結(jié)束，下面是專家和領(lǐng)導(dǎo)交流記錄

韓連勝老師：感謝葉老師讓我們分享了新和成公司的發(fā)展哲學(xué)和戰(zhàn)略智慧。我有三個(gè)方面的問(wèn)題，想請(qǐng)問(wèn)葉老師：

1、新和成發(fā)展到什么階段和程度，才開(kāi)始進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，或者是戰(zhàn)略管理發(fā)揮了作用？

2、新和成戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果，和戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度如何？哪些因素提升了這種匹配度？

3、中國(guó)30年發(fā)展堅(jiān)持并深化改革，由弱變強(qiáng)；美國(guó)50年堅(jiān)持并固守體制：由盛變衰。新和成如何保持戰(zhàn)略管理能力的創(chuàng)新？

葉老師：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定公司戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃與步驟，同樣分“三步走”

①轉(zhuǎn)型調(diào)整期：培育提升核心能力，調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；

②提升發(fā)展期：強(qiáng)化核心能力優(yōu)勢(shì)，奠定多業(yè)領(lǐng)先地位；

③整合擴(kuò)張期：不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)壯大多種業(yè)務(wù)。

公司目前處于第二階段提升發(fā)展期。

楊坤教授：同意韓總的問(wèn)題，戰(zhàn)略制定一般比戰(zhàn)略實(shí)施要容易，戰(zhàn)略實(shí)施效果如何？企業(yè)戰(zhàn)略的潛在價(jià)值僅有63%得以實(shí)現(xiàn)。66％的公司戰(zhàn)略從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)，這是國(guó)外學(xué)者早期的一個(gè)研究結(jié)論

葉老師：對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)過(guò)程的，我們的十一五規(guī)劃當(dāng)時(shí)只是上層做了討論，確定了相應(yīng)的目標(biāo)，到了十二五，我們就從銷(xiāo)售為龍頭，以銷(xiāo)售帶動(dòng)生產(chǎn)的方式來(lái)確定目標(biāo)，經(jīng)過(guò)充分的討論和分析產(chǎn)生，這樣我們十二五的成效比十一五要好很多。對(duì)于十三五我們充分總結(jié)了十二五戰(zhàn)略沒(méi)有達(dá)成的原因和關(guān)鍵要素，在十三五中加以避免，重要的項(xiàng)目由董事長(zhǎng)、總裁親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，在1-9月份的實(shí)施落實(shí)情況看，結(jié)果還是比較好的，我們也使用了我之前介紹的一些有效的過(guò)程跟蹤的方法。在戰(zhàn)略的宣貫上我們也做了大量的工作，并且把目標(biāo)分解到崗位，讓全員參與其中和充分認(rèn)識(shí)，是非常重要的

楊坤教授：請(qǐng)問(wèn)葉總，在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中，有無(wú)關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品品牌、品牌價(jià)值的戰(zhàn)略規(guī)劃和相應(yīng)的管理策略和行動(dòng)？因?yàn)閷?duì)現(xiàn)代企業(yè)，品牌價(jià)值是管理成效的外在體現(xiàn)。

韓連勝老師：戰(zhàn)略落地實(shí)施、成效評(píng)價(jià)、管控調(diào)整，是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的瓶頸。從葉老師介紹來(lái)看，新和成當(dāng)前的戰(zhàn)略管理能力是非常強(qiáng)的。

葉老師：楊老師，我們有營(yíng)銷(xiāo)子規(guī)劃，內(nèi)含有品牌的建設(shè)，但在品牌的管理和市值管理上，我們認(rèn)為是弱項(xiàng)。

新和成張麗英部長(zhǎng)：企業(yè)與產(chǎn)品品牌的核心在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的人品與產(chǎn)品的品質(zhì)，我們也有相應(yīng)的質(zhì)量規(guī)劃

楊坤教授：關(guān)于戰(zhàn)略的分解、落地，各部門(mén)承擔(dān)的KPI，如何相互對(duì)接等。臺(tái)灣畢馬威的葉雯女士是這方面的專家，她將于近期到九江輔導(dǎo)企業(yè)，然后我邀請(qǐng)她來(lái)天津給MBA學(xué)生組織一次講座。她來(lái)過(guò)兩次了，每次都給學(xué)生非常大的震動(dòng)，管理學(xué)上的一個(gè)小名詞KPI，居然還有那么多文章可以做，歡迎大家來(lái)參加，26日在我們MBA中心舉辦

葉老師：對(duì)于韓老師提的如何保持戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)新能力上，我們還需要更多的思考。

新和成嚴(yán)暉部長(zhǎng)：關(guān)于戰(zhàn)略的分解、落地，各部門(mén)承擔(dān)的KPI，如何相互對(duì)接達(dá)到協(xié)同一致確實(shí)是有很多工作可以做。

韓連勝老師：戰(zhàn)略管理，是企業(yè)實(shí)力和能力的體現(xiàn)，很多企業(yè)是沒(méi)有條件和基礎(chǔ)來(lái)做戰(zhàn)略規(guī)劃的。戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，是確定大方向、大目標(biāo)和大策略的，其價(jià)值主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)大智慧和管理大手段上。

楊坤教授：品牌必須上升到戰(zhàn)略的高度來(lái)建設(shè)和管理。品牌有點(diǎn)像毛主席講的綱，有了綱，才好做到綱舉目張；戰(zhàn)略方面看得出企業(yè)已經(jīng)有了非常好的理論功底，建議大家再讀一下好戰(zhàn)略、壞戰(zhàn)略；產(chǎn)品研發(fā)的，可以讀一下好產(chǎn)品、壞產(chǎn)品。

葉老師：戰(zhàn)略保障措施1）以整合發(fā)展為主要推手，切實(shí)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式。 ①加強(qiáng)外部合作，充分借助外力。②加強(qiáng)資本運(yùn)作，開(kāi)展兼并收購(gòu)，兼并收購(gòu)堅(jiān)持戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展盈利和風(fēng)險(xiǎn)可控三大原則。 2）以明確權(quán)責(zé)為主要抓手，科學(xué)構(gòu)建母子管控體系。①優(yōu)化總部組織結(jié)構(gòu)與職能。②實(shí)現(xiàn)操作型管控向戰(zhàn)略型管控轉(zhuǎn)型。3）以提升人力資源為主體內(nèi)容，顯著增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。①建立骨干員工長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。②加快人才隊(duì)伍建設(shè)。4）以深化合作研發(fā)為主要途徑，有效提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力。

韓連勝老師：葉老師所說(shuō)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，是當(dāng)今企業(yè)普遍且長(zhǎng)期性面臨的問(wèn)題，這里沒(méi)有平坦的道路可走，沒(méi)有成熟的模式可用，沒(méi)有每次都能成功的保證，但這里一定有捷徑可走。這個(gè)捷徑就是少走彎路、走捷徑。走捷徑不走彎路，取決于領(lǐng)導(dǎo)的魄力、行者的能力、助者的智力，以及所有人的定力。

葉老師：我們也認(rèn)識(shí)到了企業(yè)發(fā)展中的種種不足，也在努力改進(jìn)，希望十三五能夠很好的完成目標(biāo)。

楊坤教授：戰(zhàn)略方面一個(gè)大忌，是常常用行動(dòng)代替目標(biāo)，例如我們一定要解放臺(tái)灣，這是以前?？吹降?，但它不是目標(biāo)，很高興新和成的目標(biāo)都很聚焦具體和相互關(guān)聯(lián)

韓連勝老師：能和“新和成”人一起前行，是幸福，是壓力，更是動(dòng)力。

楊坤教授：我們沒(méi)有趕上新和成第一次、第二次。。。的跨越式發(fā)展，現(xiàn)在希望我們能跟上新和成的腳步，見(jiàn)證這一期的前行。

葉老師：在十三五的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上我們也倍感壓力，但新和成的干部員工對(duì)公司的認(rèn)同度比較高，戰(zhàn)略是我們努力的方向，我們要腳踏實(shí)地的做好每一項(xiàng)重大專項(xiàng)工作，這才是保障，感謝老師們的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)！

至此，企業(yè)項(xiàng)目化管理俱樂(lè)部第十二期空中沙龍到此圓滿結(jié)束，“新和成”雖然剛剛開(kāi)始接觸“項(xiàng)目化”，但是無(wú)論是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還是中層精英、基層骨干，都對(duì)“項(xiàng)目化”高度認(rèn)可，并思想高度統(tǒng)一，讓我們有理由相信，在不久的將來(lái)，“項(xiàng)目化”必定會(huì)助推“新和成”成為國(guó)際著名的精細(xì)化工大型跨國(guó)企業(yè)！